Salah satu alasan banyak orang tertarik melakukan impor dari China adalah karena harga produk di sana terlihat jauh lebih murah dibandingkan harga jual di Indonesia.
Melihat produk yang dijual Rp15.000 di China kemudian menemukan produk serupa dijual Rp50.000 di Indonesia tentu terlihat sangat menarik.
Namun, jangan langsung menganggap selisih tersebut sebagai keuntungan.
Harga supplier China hanyalah salah satu bagian dari perhitungan. Masih ada biaya pengiriman, biaya penanganan, packaging, pajak atau pungutan yang relevan, biaya marketplace, hingga biaya pemasaran yang perlu diperhitungkan.
Karena itu, sebelum memutuskan membeli sebuah produk, penting untuk membandingkan harga supplier China dengan harga pasar Indonesia secara menyeluruh.
Tujuannya bukan sekadar mencari produk yang murah.
Tujuannya adalah mengetahui apakah setelah seluruh biaya dihitung, produk tersebut masih memiliki margin yang sehat.
Jangan Membandingkan Harga Secara Langsung
Kesalahan paling sederhana adalah membandingkan harga supplier dengan harga marketplace secara langsung.
Misalnya:
Harga supplier China: Rp15.000
Harga jual Indonesia: Rp50.000
Kemudian langsung menghitung:
Rp50.000 − Rp15.000 = Rp35.000
Angka Rp35.000 tersebut bukan berarti keuntungan Anda. Masih ada biaya yang harus diperhitungkan sebelum mendapatkan keuntungan sebenarnya. Harga barang dari supplier perlu ditambah dengan biaya-biaya lain sampai barang tersebut siap dijual di Indonesia. Karena itu, yang harus dibandingkan sebenarnya bukan:
Harga China vs harga Indonesia
melainkan:
Total biaya produk setelah sampai Indonesia vs harga jual yang realistis di pasar.
Cari Harga Supplier China Terlebih Dahulu
Langkah pertama adalah mengetahui berapa harga produk dari supplier. Anda bisa melakukan pencarian melalui berbagai platform seperti 1688, Alibaba, Taobao, atau platform supplier lainnya. Jangan langsung mengambil harga pertama yang Anda temukan. Bandingkan beberapa supplier untuk melihat rentang harga.
Misalnya Anda menemukan:
- Supplier A: Rp15.000
- Supplier B: Rp17.000
- Supplier C: Rp14.500
- Supplier D: Rp18.000
Perbedaan harga tersebut bisa disebabkan oleh kualitas material, jumlah pembelian, spesifikasi produk, packaging, MOQ, atau faktor lainnya. Karena itu, jangan hanya mengejar harga paling murah. Pastikan produk yang dibandingkan memang memiliki spesifikasi yang sama.
Pastikan Spesifikasi Produknya Sama
Ini bagian yang sering terlewat ketika melakukan riset. Produk yang terlihat sama di foto belum tentu memiliki spesifikasi yang sama. Misalnya Anda menemukan dua produk berupa tas. Produk pertama menggunakan bahan yang lebih tebal dan memiliki ukuran lebih besar. Produk kedua lebih kecil dengan material yang lebih tipis. Jika Anda hanya melihat foto, keduanya mungkin terlihat serupa. Namun, harga jualnya tentu bisa berbeda.
Hal yang perlu diperhatikan antara lain:
- Material
- Ukuran
- Berat
- Isi atau kapasitas
- Fitur
- Kelengkapan produk
- Packaging
- Kualitas finishing
- Jumlah minimum pembelian
Perbandingan harga baru akan lebih akurat jika produk yang dibandingkan memang setara.
Cari Harga Pasar di Indonesia
Setelah mengetahui harga supplier, langkah berikutnya adalah mencari harga produk serupa di Indonesia. Anda bisa melakukan riset melalui marketplace dan platform penjualan lainnya. Jangan hanya melihat satu toko, cari beberapa penjual dan catat harga mereka.
Misalnya:
Toko A: Rp49.000
Toko B: Rp52.000
Toko C: Rp55.000
Toko D: Rp47.000
Dari data tersebut, Anda bisa mendapatkan gambaran mengenai rentang harga pasar. Namun, jangan langsung menggunakan harga tertinggi sebagai patokan. Harga Rp55.000 belum tentu berarti produk Anda juga bisa dijual Rp55.000. Perhatikan juga rating toko, jumlah penjualan, kualitas foto, review pelanggan, dan penawaran yang diberikan kompetitor.
Lihat Harga Produk yang Benar-Benar Terjual
Harga yang ditampilkan di marketplace belum tentu sama dengan harga transaksi sebenarnya.
Penjual bisa memberikan:
- Voucher toko
- Diskon produk
- Gratis ongkir
- Cashback
- Promo marketplace
- Bundling
- Potongan harga tertentu
Karena itu, saat melakukan riset, jangan hanya mencatat harga yang terpampang. Perhatikan juga bagaimana produk tersebut ditawarkan kepada pembeli. Jika mayoritas kompetitor menjual di kisaran Rp45.000–Rp50.000 setelah promo, jangan membuat perhitungan bisnis berdasarkan asumsi bahwa Anda pasti bisa menjualnya Rp60.000. Gunakan harga yang lebih realistis.
Hitung Biaya Pengiriman dari China
Setelah mengetahui harga produk dan harga pasar, langkah berikutnya adalah menghitung biaya untuk membawa produk tersebut ke Indonesia. Ini merupakan bagian penting karena biaya logistik dapat memengaruhi HPP. Misalnya Anda membeli produk dengan harga Rp15.000 per unit. Setelah ditambah biaya pengiriman dan biaya terkait lainnya, biaya produk ketika sudah sampai di Indonesia mungkin menjadi lebih tinggi.
Untuk kebutuhan pengiriman dari China ke Indonesia, WX Cargo menyediakan layanan seperti air cargo, sea cargo, gudang konsolidasi, repacking, dan door to door. Jika membeli dari beberapa supplier, barang juga dapat dikonsolidasikan terlebih dahulu sebelum dikirim. Dengan mengetahui estimasi biaya logistik, Anda bisa menghitung HPP dengan lebih realistis.
Hitung HPP Produk Impor
HPP atau Harga Pokok Penjualan merupakan salah satu angka paling penting dalam menentukan apakah sebuah produk layak dijual. Secara sederhana, Anda dapat memasukkan berbagai biaya yang diperlukan untuk mendapatkan produk sampai siap dijual.
Misalnya:
Harga produk: Rp15.000
Biaya pengiriman dan biaya terkait: Rp5.000
Maka contoh HPP awal:
Rp15.000 + Rp5.000 = Rp20.000 per unit
Angka tersebut masih bisa berbeda tergantung struktur biaya bisnis Anda. Jika produk kemudian dijual dengan harga Rp45.000, jangan langsung menganggap keuntungan Anda Rp25.000. Masih ada biaya lain seperti packaging, biaya marketplace, promosi, dan operasional yang mungkin perlu diperhitungkan.
Jangan Terjebak Selisih Harga yang Terlihat Besar
Misalnya Anda menemukan:
Harga China: Rp10.000
Harga pasar Indonesia: Rp50.000
Selisihnya mencapai Rp40.000.
Sekilas, produk tersebut terlihat sangat menguntungkan. Namun, bagaimana jika setelah dihitung:
- Harga barang: Rp10.000
- Cargo: Rp8.000
- Packaging: Rp2.000
- Biaya marketplace: Rp5.000
- Marketing: Rp7.000
Total biaya menjadi: Rp32.000
Jika dijual Rp50.000, sisa selisihnya hanya:
Rp50.000 − Rp32.000 = Rp18.000
Dan itu masih perlu dilihat lagi apakah ada biaya lain yang belum masuk. Jadi, selisih harga supplier dan harga pasar bukan otomatis margin keuntungan.
Buat Perhitungan dengan Beberapa Skenario
Setelah mengetahui harga supplier dan harga pasar, jangan hanya membuat satu perhitungan. Sebaiknya buat beberapa skenario harga jual. Misalnya setelah seluruh biaya dihitung, HPP produk berada di angka Rp25.000 per unit. Kemudian harga pasar Indonesia berada di kisaran Rp45.000–Rp55.000.
Anda bisa membuat gambaran seperti ini:
Harga jual Rp45.000
Selisih dari HPP:
Rp45.000 − Rp25.000 = Rp20.000
Harga jual Rp50.000
Selisih dari HPP:
Rp50.000 − Rp25.000 = Rp25.000
Harga jual Rp55.000
Selisih dari HPP:
Rp55.000 − Rp25.000 = Rp30.000
Dari sini Anda bisa melihat seberapa besar ruang yang tersedia untuk menentukan harga jual. Namun, jangan langsung menggunakan harga tertinggi hanya karena memberikan margin paling besar. Harga jual tetap harus realistis dibandingkan dengan kompetitor.
Hitung Margin, Bukan Hanya Selisih
Selisih rupiah memang penting, tetapi Anda juga perlu melihat margin.
Secara sederhana:
Margin = (Harga Jual − Total Biaya) ÷ Harga Jual × 100%
Misalnya:
Harga jual = Rp50.000
Total biaya = Rp30.000
Maka:
(Rp50.000 − Rp30.000) ÷ Rp50.000 × 100% = 40%
Artinya, margin kotor dari contoh tersebut adalah sekitar 40%.
Perlu diingat, angka tersebut belum tentu menjadi keuntungan bersih karena masih mungkin ada biaya operasional lainnya.
Jangan Menentukan Harga Jual Hanya dari HPP
Ada dua kesalahan yang sering terjadi.
Pertama, menetapkan harga berdasarkan keinginan mendapatkan keuntungan tertentu tanpa melihat harga pasar. Kedua, mengikuti harga kompetitor tanpa menghitung apakah harga tersebut masih memberikan margin.
Misalnya HPP Anda Rp35.000.
Kompetitor menjual Rp40.000.
Kalau Anda mengikuti harga tersebut, ruang margin hanya Rp5.000. Jika masih ada biaya marketplace, promosi, packaging, dan biaya lainnya, keuntungan bisa menjadi sangat kecil. Dalam kondisi seperti ini, masalahnya bukan sekadar menentukan harga jual. Bisa jadi produk tersebut memang kurang menarik untuk diimpor dengan struktur biaya yang Anda miliki.
Perhatikan Harga Kompetitor Termurah
Saat melakukan riset, jangan hanya melihat harga rata-rata tapi perhatikan juga harga terendah yang ditawarkan kompetitor.
Misalnya:
- Toko A: Rp45.000
- Toko B: Rp48.000
- Toko C: Rp50.000
- Toko D: Rp52.000
- Toko E: Rp55.000
Jika Anda ingin masuk ke pasar, harga Rp50.000 mungkin terlihat masuk akal. Namun, Anda juga harus memahami mengapa Toko A bisa menjual Rp45.000.
Bisa saja mereka:
- Membeli dalam jumlah sangat besar
- Mendapatkan harga supplier lebih murah
- Memiliki biaya operasional lebih rendah
- Sedang melakukan promo
- Menggunakan strategi harga untuk meningkatkan volume penjualan
Jadi, jangan langsung menyimpulkan bahwa Anda harus mengikuti harga termurah
Cari Ruang untuk Diferensiasi
Jika produk yang Anda jual sama persis dengan kompetitor, perang harga bisa menjadi masalah. Karena itu, coba cari cara untuk memberikan nilai tambahan.
Misalnya:
- Packaging lebih menarik
- Bonus produk kecil
- Pilihan varian lebih lengkap
- Foto produk lebih profesional
- Video penggunaan produk
- Layanan pelanggan lebih responsif
- Pengiriman lebih cepat
- Produk dikemas lebih aman
Dengan adanya pembeda, Anda tidak selalu harus menjadi penjual dengan harga paling murah
Jangan Lupakan Biaya Promosi
Produk yang memiliki margin besar di atas kertas belum tentu menghasilkan keuntungan besar jika biaya mendapatkan pelanggan tinggi.
Misalnya produk memiliki margin Rp20.000 per unit. Namun untuk mendapatkan satu pembeli, Anda menghabiskan Rp10.000 untuk iklan, maka ruang keuntungan Anda menjadi lebih kecil. Karena itu, ketika membandingkan harga supplier China dengan harga pasar Indonesia, pikirkan juga bagaimana produk tersebut akan dipasarkan. Produk dengan margin yang cukup besar memberikan ruang lebih banyak untuk melakukan promosi.
Bagaimana Menentukan Produk yang Layak Diimpor?
Setelah semua data dikumpulkan, Anda bisa memberikan beberapa pertanyaan kepada produk tersebut.
Apakah harga supplier cukup rendah dibandingkan harga pasar?
Apakah kualitas produk sebanding dengan harga jual yang ditargetkan?
Apakah setelah biaya cargo HPP masih masuk akal?
Apakah masih ada margin setelah biaya marketplace dan marketing?
Apakah produk memiliki permintaan yang cukup?
Apakah Anda memiliki cara untuk bersaing dengan penjual lain?
Jika sebagian besar jawabannya positif, produk tersebut bisa menjadi kandidat yang menarik untuk diuji.
Contoh Simulasi Sederhana
Misalnya Anda menemukan produk dengan harga supplier:
Rp18.000 per unit
Setelah memperhitungkan biaya pengiriman dan biaya terkait lainnya:
HPP menjadi Rp25.000 per unit
Kemudian Anda melakukan riset dan menemukan harga pasar berada di kisaran:
Rp45.000–Rp50.000
Jika Anda menjual dengan harga Rp47.000:
Rp47.000 − Rp25.000 = Rp22.000
Secara sederhana terdapat selisih Rp22.000 per unit. Namun, Anda masih perlu memperhitungkan biaya marketplace, packaging, marketing, retur, dan biaya operasional lainnya. Jika setelah seluruh biaya dihitung margin masih menarik, produk tersebut dapat dipertimbangkan untuk trial order.
Jangan Hanya Menghitung Kondisi Ideal
Saat membuat simulasi, jangan menggunakan skenario yang terlalu sempurna.
Coba buat tiga kondisi:
Skenario optimistis
Penjualan tinggi dan harga jual berada di bagian atas harga pasar.
Skenario realistis
Penjualan berjalan normal dengan harga jual rata-rata pasar.
Skenario konservatif
Harga jual harus diturunkan atau penjualan lebih lambat dari perkiraan.
Jika produk masih terlihat menguntungkan dalam skenario realistis atau konservatif, risikonya relatif lebih terukur. Sebaliknya, jika produk hanya terlihat menguntungkan ketika dijual dengan harga tertinggi, Anda perlu lebih berhati-hati.
Kapan Sebaiknya Tidak Mengambil Produk?
Tidak semua produk dengan harga China murah layak untuk diimpor.
Pertimbangkan kembali jika:
- Harga pasar Indonesia terlalu rendah
- Kompetitor terlalu banyak
- Margin setelah cargo terlalu tipis
- MOQ supplier terlalu tinggi
- Produk sulit dibedakan
- Kualitas supplier tidak konsisten
- Permintaan pasar belum jelas
- Biaya marketing terlalu tinggi
Lebih baik kehilangan kesempatan membeli satu produk daripada kehilangan modal karena stok tidak bisa berputar.
Gunakan Trial Order Sebelum Membeli Besar
Jika hasil perhitungan terlihat menarik, langkah berikutnya tidak harus langsung membeli dalam jumlah besar.
Anda bisa melakukan trial order terlebih dahulu.
Tujuannya untuk menguji:
- Kualitas barang
- Kecepatan penjualan
- Respons pelanggan
- Harga jual
- Varian paling laku
- Margin sebenarnya
Setelah mendapatkan data tersebut, Anda bisa menentukan apakah jumlah order perlu ditambah.
FAQ
Apakah harga supplier China harus jauh lebih murah dari harga Indonesia?
Tidak selalu. Yang penting adalah setelah semua biaya dihitung, produk masih memiliki margin yang masuk akal.
Apakah harga marketplace bisa dijadikan patokan?
Bisa sebagai referensi, tetapi jangan hanya melihat satu toko. Bandingkan beberapa penjual dan perhatikan harga setelah promo.
Apa yang harus dihitung selain harga barang?
Perhitungkan biaya pengiriman, packaging, marketplace, marketing, dan biaya lain yang relevan dengan bisnis Anda.
Apakah produk dengan margin besar pasti bagus?
Belum tentu. Margin besar tidak banyak membantu jika permintaan produk sangat rendah atau produk sulit dijual.
Kapan sebaiknya melakukan trial order?
Sebaiknya ketika Anda sudah melakukan riset dan menemukan bahwa produk memiliki potensi, tetapi belum memiliki data penjualan nyata.
Kesimpulan
Membandingkan harga supplier China dengan harga pasar Indonesia bukan sekadar mencari produk yang memiliki selisih harga besar.
Yang lebih penting adalah mengetahui berapa biaya sebenarnya setelah produk sampai di Indonesia dan berapa margin yang realistis setelah produk dijual.
Mulailah dengan mencari harga dari beberapa supplier, kemudian bandingkan dengan harga beberapa kompetitor di Indonesia. Pastikan spesifikasi produknya benar-benar sebanding agar perbandingan tidak menyesatkan.
Setelah itu, hitung HPP dengan memasukkan biaya logistik dan biaya lain yang relevan. Jangan lupa memperhitungkan biaya marketplace, marketing, dan kemungkinan biaya operasional lainnya.
WX Cargo dapat membantu proses pengiriman barang dari China ke Indonesia melalui air cargo, sea cargo, gudang konsolidasi, repacking, transfer RMB, dan door to door.
Jika hasil perhitungan menunjukkan margin masih sehat dan produk memiliki permintaan yang cukup, Anda dapat melanjutkan dengan trial order sebelum melakukan pembelian dalam jumlah lebih besar.
Pada akhirnya, produk yang murah di China belum tentu menguntungkan di Indonesia. Produk yang menarik adalah produk yang setelah seluruh biaya dihitung masih memiliki margin dan peluang penjualan yang realistis.
